老貓物語 日本VIXEN 的3月份漲價思維Vixen的高品質,高成本開發和高價位的迷思
2023年對於天文愛好者,或是重度天文攝影者都不算是好年! 因為天文器材漲價漲的很兇! 老貓認為這並非好現象! 對於中古或二手器材行情也會慢慢看漲.....日本的Yahoo拍賣已經有變化。
今天不談高橋製作所. 僅對Vixen的天文器材的調漲價格,實在有點心驚......老貓針對兩項代表商品.就是新製品VSD90SS和SD115S做一簡單解析,給有興趣計畫購買的鄉親們做一參考.
Vixen 的VSD90SS,針對其SD鏡材2枚和ED鏡材1枚的採用,其光系為5群5枚Modified Petzval光學設計! 主鏡的投影面積達到44×33mm高度平坦化的表現....價格應該不便宜!這樣的性能已經不輸給高橋的名鏡FSQ系列. Vixen列出VSD90SS已公布日幣(含稅)價格. 老貓再列出高橋FSQ 系列價格.
Vixen VSD90SS
682000日幣(含稅)高橋 FSQ85EDP 324500日幣(含稅)
高橋 FSQ106EDP 719400日幣(含稅)
*.以上為2023年03 月最新價格
Vixen VSD90SS的價格定位僅比高橋FSQ106 EDP價格略低約5%左右. 這也表示Vixen推出VSD正式挑戰高橋的FSQ產品! 以老貓的感覺,Vixen要面臨三個關口.
1.VSD90SS比FSQ106EDP 的口徑等級.一個是9.0公分.一個是10.6公分.以我們老人的感覺,這個差距1.6公分在光學的物理表現就有相當的差異.但是價差僅有31400日幣(約1萬台幣左右). 這代表VSD90SS必須和FSQ106的表現同等級!(口徑差異不計) 同時還要沒有FSQ106EDP的一些小缺點. 這樣才會讓有意購買高價位的中口徑買家有興趣.(反向思考: 差了快2公分的口徑,價差才能1萬台幣! 如果老貓有這筆預算,不如買高橋FSQ106!? 當然,現在要等多久才有貨? 也是問題! FSQ-106EDPの納期について
具体的な納期スケジュールは、ご予約ご注文を頂戴後に別途ご案内申し上げます。)
2.VSD90SS前產品 VSD100的陰影.VSD100的訂價過高,雖然有PENTAX SD100UF的技術(日本當時定位為SD100UF II的後繼機種). 但在不對的時間和錯誤的銷售策略下,VSD100銷售並不如當時預想( VSD125計畫更是夭折)。 VSD90SS雖然廠稱比VSD100在調焦設計和星場像差和周邊減光等缺點已改善及具有更好的性能表現(全新開發的大型2吋高穩定及精密目鏡座)
但是老貓覺得這些優點是否可以動搖高橋FSQ106最高性能這近35年的地位,還是有待觀察........
3.Vixen和高橋的形象,長久以來已被定位很清楚! 雖然Vixen 這十年來努力改善光學品質和操作質感.但是高橋這十年來,鏡筒光學和品質也在進步. 其實 Vixen 這幾年來價格已經不算便宜了, 加上中國製品的進步和大量的全方位競爭,這股世界級的壓力連高橋經營都備感困難. Vixen在高品質的敵人,如果眼裡還只有高橋! 那就很危險!!
小豆總結:Vixen的產品除了VSD90SS外,還有SD APO 鏡筒系列. 但是以最新的 SD115S II 第二代的價格比起SD115S 前一代 調整價格近約17%( SD115S售價 313500日幣 調整到 SD115S II 售價為368500日幣). 還有很多產品都調整3%-10%不等.
雖然調漲是不得不的趨勢 .連中國製品也是在漲價. 但是在現階段經濟和世界動盪不好的時機,還是走高成本開發的傳統路線是條很艱辛的道路.
Vixen的缺點:
老貓覺得 Vixen現今需要推出的是中高價位的光學產品.如學老貓口中常說的高橋的炒冷飯系列 .定位在中價位的 FC-D 螢石鏡筒系列就是很好的方式. 高橋在螢石鏡的技術已經累積了40年以上,所以很容易在開發費用上節省不必要的開銷, 也能夠開發出新的傳統螢石產品快速賺到錢. 但是Vixen沒有類同於高橋的開發歷史, 如果一味全力追求PENTAX高性能的影子。採取和高橋FSQ高價的模式定位,這只會讓潛在中的中高價位消費者更對FSQ106EDP或VSD90SS猶豫不決!
Vixen的優點:
Vixen的赤道儀開發一直是強項.其SX,AX和AP系列算是日本少數成功和賺錢的產品. 所以擁有真正Know How的技術力和領導階層正確的經營策略才是永保不敗的最佳武器. 很可惜,Vixen雖保有赤道儀和周邊電子輔助的開發和經營實力,但光學鏡筒在2000年以前,因為大量製造和成本控制政策下,導致光學工藝是較弱的品項. 如果Vixen現階段不利用本身優點打造新一代高品質中價位光學產品,還一味追高成本的開發技術和高價位的道路.這條路絕對不會好走。
其實Vixen在SD APO 有一個潛在優點。那就是現在很多經濟較為獨立的資深天文同好,都是看著高橋和 Vixen長大的。所以隨著年紀增長,都希望有一輕量且中大口徑(10-13公分)且價格較為合理平價!性能也不輸FSQ或TOA太多!輕量化在性能和價格取得平衡。這樣的產品如高橋TSA120最為成功!其實Vixen在這方面也是強項(如AX103S 三片式APO)!這也是老貓希望Vixen走這路線,增強純日製的Vixen SD APO系列不失為較好走且有快速獲利的產品。但是這種機會的時間不會太長!
補充篇:老貓認為現在中國商業業餘天文物遠鏡產業在8,90年代初,因台灣人的幫助,將歐美等大廠收併.也開始大量吸取日本和歐洲的製鏡工藝.在90年代末以後,中國望遠鏡專業廠開始大量仿製日製和歐美望遠鏡,並以低價促銷來和這些歐美和日本產業競爭.所以日本在90年代,很多光學大廠不敵中國製品蠶食式的競爭,也紛紛退出天文業餘市場.
2023年的現在, 我們可以看到市面上的許多中國製產品 ,從低階到高階產品都有歐美和日本的影子.特別是中國製品因應業餘潮流,也發展出自家廉價到高價位一系列的冷卻/常溫型 CCD,控焦和天文攝影自動化,無線化的電子輔助子系統,來加強自家的光學產品! 這樣的發展是不利於日本的望遠鏡產業(剛好是日本望遠鏡廠的弱點)! 因為只會 快速壓縮 市面上純日製的產品 和 日商開發獲利的時機.
中西アキオが語るSD103SII・SD115SIIの魅力 https://www.vixen.co.jp/activity/sd2/
https://www.vixen.co.jp/post/230221k/曹大貓咪 2023 0302 台北市